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農(nóng)業(yè)科技報·中國農(nóng)科新聞網(wǎng)記者   齊巨儒

“246個小區(qū)團長背后是246個消費入口，兩天賣出1.3萬斤蔬菜，但基地產(chǎn)能只有3000斤，市場供不應(yīng)求！”面對會員企業(yè)陜西晟之星農(nóng)業(yè)基地的意外“甜蜜煩惱”，陜西省有機農(nóng)業(yè)協(xié)會迅速啟動應(yīng)急響應(yīng)，通過整合全省有機農(nóng)產(chǎn)品資源、聯(lián)動社區(qū)團購網(wǎng)絡(luò)，不僅化解了滯銷風(fēng)險，更讓“供不應(yīng)求”成為會員企業(yè)的新常態(tài)。這一案例，正是協(xié)會以創(chuàng)新服務(wù)破解“賣難買貴”難題的生動縮影。

社區(qū)團購：從田間到餐桌的“直通車”

在西安市雁塔區(qū)長延堡街道龍湖紫宸社區(qū)，居民王女士通過社區(qū)團購購買的陜西省有機農(nóng)業(yè)協(xié)會主導(dǎo)推薦的廣東菜心和五泉嶺谷飼新鮮雞蛋，她說，“這個菜心口感特別好，聽說是按照有機標(biāo)準(zhǔn)種植的，這個無抗富硒雞蛋也特別好吃，顏色黃亮又新鮮，我用這些食材給娃娃做輔食特別放心，有機農(nóng)業(yè)協(xié)會組織供應(yīng)的的生態(tài)蔬菜真好，新鮮、味道好”。這背后，是協(xié)會打造的“社區(qū)團長+基地直供”模式在發(fā)力——246個小區(qū)團長作為終端觸角，實時反饋消費需求，協(xié)會則依托大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)調(diào)度全省10個有機農(nóng)產(chǎn)品基地。

需求倒逼產(chǎn)能升級，針對晟之星蔬菜和五泉嶺雞蛋供不應(yīng)求的情況，協(xié)會整合協(xié)調(diào)會員單位洋縣、眉縣等6個基地調(diào)配蔬菜資源，協(xié)調(diào)大量蔬菜水果雞蛋，全面進入西安市場，滿足社區(qū)居民對高品質(zhì)蔬菜水果的需求。

今年以來，針對有機產(chǎn)品市場銷售情況，陜西省有機農(nóng)業(yè)協(xié)會整合各方資源，形成了直播溯源+社區(qū)團購+有機生活館+養(yǎng)老大健康+福利采購等多方面渠道，直接賦能協(xié)會會員企業(yè)，解決會員企業(yè)銷售難題。

實體陣地：從單點突破到全域聯(lián)動

在北京秦嶺有機生活館的展柜前，來自柞水木耳、安康富硒茶、富縣蘋果等地理標(biāo)志產(chǎn)品被貼上“爆款”標(biāo)簽。借助協(xié)會搭建的“政軍企”對接平臺，協(xié)會通過“產(chǎn)地+銷地”雙館聯(lián)動，構(gòu)建起覆蓋京津冀、長三角的消費網(wǎng)絡(luò)。

西安幸福林帶展廳則聚焦本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過嚴(yán)格選品機制構(gòu)建"有機優(yōu)品庫"，重點打造"從田間到餐桌"的全鏈條展示，未來將與北京秦嶺有機生活館形成"產(chǎn)地+銷地"的雙向賦能體系。

產(chǎn)銷對接：從單打獨斗到生態(tài)協(xié)同

日前，協(xié)會主辦的“有機農(nóng)產(chǎn)品進社區(qū)”對接會上，23家會員企業(yè)帶著50余款產(chǎn)品與32個社區(qū)團長現(xiàn)場簽約。針對會員企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，協(xié)會組建專家團隊設(shè)計產(chǎn)品組合，聯(lián)合會員單位富縣高塬果業(yè)專業(yè)合作社（西安銷售處）建成有機農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉，大大減少損耗。這種“集中推介+精準(zhǔn)匹配”的模式，讓供需對接效率提升40%。

長效服務(wù)：從應(yīng)急紓困到體系構(gòu)建

面對會員企業(yè)反映的“認(rèn)證成本高”“市場認(rèn)知度低”等痛點，協(xié)會推出十大服務(wù)體系，從認(rèn)證幫扶、專家指導(dǎo)、人才培育、政策對接、品牌共建、產(chǎn)地直銷等方面不斷提升產(chǎn)品附加值。協(xié)會流通部部長張偉告訴記者：“近年來，食品安全是普通居民最關(guān)心的問題，有機農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，陜西省有機農(nóng)業(yè)協(xié)會有責(zé)任、有義務(wù)、有擔(dān)當(dāng)，承接起有機農(nóng)業(yè)從田間到餐桌最后一公里的執(zhí)行者，讓居民能吃的起吃的到放心菜，農(nóng)戶才能多種菜，種好菜，真正打通種植端和銷售端，同時解決了農(nóng)戶和居民最關(guān)心的問題，解決了會員單位銷售難問題，體現(xiàn)有機農(nóng)業(yè)協(xié)會專業(yè)性和凝聚力，這也是我們有機農(nóng)業(yè)協(xié)會流通部的價值體現(xiàn)?！?/p>

記者手記

從晟之星的“爆單危機”到五泉嶺雞蛋的“訂單接到手軟”，陜西省有機農(nóng)業(yè)協(xié)會用創(chuàng)新服務(wù)書寫了鄉(xiāng)村振興的新篇章。當(dāng)社區(qū)團購的配送車穿梭在都市街巷，當(dāng)區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)守護著田間品質(zhì)，當(dāng)跨境貿(mào)易的貨輪駛向“一帶一路”沿線，有機協(xié)會搭建的“有機生態(tài)圈”正讓“小農(nóng)戶”對接“大市場”，讓“綠水青山”真正轉(zhuǎn)化為“金山銀山”。未來，隨著“一帶一路”有機農(nóng)業(yè)研討會的召開，陜西有機農(nóng)業(yè)的“朋友圈”必將越做越大，為全國鄉(xiāng)村振興提供“陜西樣本”。